AIで営業準備をする｜商談前の仮説・質問・反論対策を作る

この記事でわかること

• AIで営業準備する方法
• 商談前に整理すべき項目
• 質問の作り方
• 反論対策への使い方

商談前にAIで整理すること

企業情報

事業、顧客、拠点、採用、ニュース

課題仮説

どこに課題がありそうか

質問

何を確認すべきか

提案仮説

何が刺さる可能性があるか

反論

価格、時期、必要性への懸念

指示例

この会社にAI研修を提案します。

経営課題、現場課題、商談で確認すべき質問、想定反論を整理してください。

質問の質を上げる

AIにただ質問を10個出させるのではなく、

相手が自分で課題に気づく質問を作ってください

と指示すると、深い質問になります。

商談後にも使う

議事録をAIに渡して、

• 課題
• 決裁条件
• 温度感
• 次の一手

を分析できます。

やってみる

次回商談予定の会社について、

この会社が「今は必要ない」と言う理由を5つ予測してください

と聞いてみてください。

まとめ

AI営業活用の価値は、

営業トークを作ることではなく、商談前に考える量を増やすこと

です。

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• AIで資料を要約する